来源：WBO烈酒商业团队
“以前干邑是1000元以上卖得好，但现在是500-600元区间卖得还行，虽然之前对消费降级有一定预期，但没想到来得这么快、这么狠。”
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近日，一位深圳的酒商无奈说到。
干邑高端酒消费疲软实际在去年就有所显现，不乏疫情原因。随着今年疫情结束，消费场景的“解封”，为何高端干邑消费仍然乏力？
对此，烈酒商业进行了一番调查。
01
消费场景的缺失影响高端干邑更明显
回顾今年上半年，消费趋于理性、消费降级是今年干邑市场的主要趋势。综合众多干邑酒商的反馈，无论是大众消费还是高端消费，其终端的消费量在缩减，主销产品价格也在往中档集中。
深圳和富酒业销售总监谢斌表示，干邑市场消费降级主要原因是消费场景的缺失，1000元以上的高端干邑消费场景“消失”了很多。例如房地产等相关的行业，此类商务消费场景是高端干邑的“主力市场”，其目前的处境比较艰难，这个市场自然就“萎缩”了。
有酒商向烈酒商业透露，公司现在经营的干邑品牌，实际上也是500-1000元的销量还看得过去，1000元以上干邑一个月出不了多少。
另外有一位深圳的干邑酒商也表示，“现在业绩是直接‘打5折’。以往卖10瓶1000元就能完成任务，现在至少要卖20多瓶酒才能完成。”
“单品价值高，业绩肯定完成的快一些，我这边客户500-600元价位段卖得好”，一位成都的干邑酒商说到。这位酒商主要销售马爹利和人头马两个品牌，他强调，1000元以上的酒相对前些年就卖得很一般了。
一位上海酒商也表示，1000元以上干邑没有前几年卖得好。
广州酒商张家荣表示，不少顾客都主动降低了购酒的等级，以前饮用XO的，改为饮用大瓶装的VSOP。
当前的消费降级有所不同，对于有一定认知和要求的个人爱好者，喜欢XO的还是会购买XO。目前的消费降级体现在消费频次上，而非产品等级。一位上海的酒商对烈酒商业说到。
不过也有酒商分析到，在KTV、Night Club消费时，消费者不那么在意口感和等级，只在意品牌的话，消费从XO开始降到VSOP的情况很明显。
另有一位成都酒商也表示，从今年上半年销售业绩来看，的确是之前喝XO的顾客转变为喝VSOP。
谢斌强调，消费场景的缺失实际上是因为消费者信心不足造成的。消费者看不清未来的经济形势，不愿意消费、投资以及进行一些商务行为也是很正常的。
02
上游涨价，加剧动销难度
近年来由于原料、运输、人力、能源等成本的增加，干邑也是不断涨价。
而上游的涨价压力则直接传递给了酒商。
“市场内卷之下，需求本来就是降低的，所以即使快到中秋了，目前渠道上还有不少春节的货，按照往年的情况，这本该5、6月份就该卖完的。”一位深圳的酒商表示。
由于终端市场消费疲软，也造成了一定得库存积压。
有干邑酒商表示，虽然500-1000元的干邑比1000元以上的干邑卖得更好，但纵向比较来看，500-1000元价格段的干邑消费量也是在下降的。
有酒商认为，由于市场上弥漫着一些消费降级的情绪，整个高端烈酒市场确实都存在动销难的情况。
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